L'agent immobilier est un intermédiaire entre vendeurs et acheteurs pour tous types de transactions immobilières. Son rôle ne se limite pas uniquement à la transaction mais s'étend à l'accompagnement, le conseil et le suivi de ses clients.

En quoi consiste le métier d'agent immobilier ?

La mission principale d'un agent immobilier est de jouer le rôle d'intermédiaire entre le propriétaire et les prospects pour toute opération de vente, d’achat, de location, de sous-location ou d'échange pour des maisons, appartements, locaux professionnels, terrains, etc.

L’agent immobilier est sur tous les fronts : maison, villa, local d’activité, terrain constructible, fonds de commerce, etc.

Mandaté par un propriétaire désirant louer ou vendre son bien immobilier, l’agent immobilier doit trouver un locataire ou acquéreur potentiel.

L'agent immobilier scelle un accord avec le propriétaire définissant le prix de vente grâce à un mandat de location ou de vente, selon la superficie du bien, les impôts, les charges, le budget travaux à prévoir, etc.

L'agent doit ensuite guider, informer et accompagner les acquéreurs : informer sur les formules de crédit, sur les lois et règlements en matière d’immobilier, conseiller sur les aspects réglementaires, techniques et juridiques, accompagner l’acquéreur dans ses démarches financières et administratives, etc. De plus, il doit renseigner le propriétaire sur les certificats obligatoires à la vente du bien et peut aussi remplir la fonction d’administrateur de biens, et s’occuper de la gestion des loyers, des baux, des charges et autres aspects relatifs à l’entretien des immeubles.

Les autres missions d’un agent immobilier sont la prospection de nouveaux biens, leur estimation, la rédaction d’actes juridiques...

Ce métier est aussi un travail de fond : il faut entretenir des relations régulières avec les commerçants et gardiens d’immeubles pour être informé lorsqu’un nouveau bien va être mis sur le marché.

Pour être agent immobilier, il est obligatoire d’être titulaire d’une carte professionnelle délivrée par la préfecture, selon la loi Hoguet. Cette carte doit être renouvelée tous les dix ans.

A combien s'élèvent les honoraires d’un agent immobilier ?

Les honoraires d’un agent immobilier dans le cadre d’une location ou d’une vente sont la contrepartie des services rendus, uniquement si la transaction a bien eu lieu avec le concours de l’agent immobilier. Les honoraires sont donc toujours perçus au terme de la transaction, et non en amont.

Habituellement, les honoraires correspondent à un pourcentage du montant du prix de la vente ou de la location du bien immobilier, souvent compris entre 5 et 7%. Mais ceci n’est pas obligatoire. En effet, les honoraires peuvent être librement fixés entre les parties et écrites dans le mandat, puis confirmés par le compromis de vente ou le bail.

De plus, le paiement des honoraires peut se faire par le vendeur, l’acheteur ou les deux parties. Il en est de même pour la location, à l’exception des locations vides à usage de résidence principale où le paiement des honoraires doit être partagé entre le locataire et le bailleur. L’agent immobilier est dans l’obligation d’afficher ses honoraires en vitrine et de les inscrire sur le mandat.